Las Consecuencias del Marketing en Internet sobre tu Negocio
¿Qué sucede cuando haces una búsqueda en el Internet? ¿Cómo consigues lo que quieres o necesitas? Lo más probable es que te saltarás todos los anuncios “de banderola” (banners), y escribas tus propias palabras de búsqueda. También te brincarás “a la torera” los “Resultados de Búsqueda patrocinados”, y tal vez en este punto, ni siquiera los puedas ver. Tampoco verás los resultados de la derecha de la pantalla, y tampoco ninguno de los anuncios o resultados tipo infomercial. Se parece mucho a la tele:
Simplemente “borras” los comerciales de tu mente.
Es evidente que si estás haciendo marketing para tus productos y servicios en el Internet, esos resultados patrocinados y banners te darían un resultado financiero terrible: un pésimo “retorno de la inversión”. Sí, claro que producen clicks, que a su vez pueden derivar en algunas ventas, pero son rentables solamente para las grandes empresas con un gran presupuesto. Y aún así, pueden justificar esa inversión como parte de un paquete de estrategias integrales de medios. El análisis individual de la inversión en publicidad en la red difícilmente pasa esa dura prueba.
Lo ideal es que optimices tu sitio para que “naturalmente”, “orgánicamente” aparezca alto en la lista de resultados de búsqueda. El “campo de juego” está mucho más nivelado que en cualquier otra forma de marketing.
Las pequeñas compañías pueden competir con ventaja, solamente a base de talento, contra sus adversarios comerciales de gran tamaño.
Si no sabes lo que significa el tráfico “natural” u “orgánico” que se produce como consecuencia de búsquedas de palabras o frases determinadas, te puedo decir que son los resultados “editoriales” y no “patrocinados” o “esponsorizados” que se producen cuando los navegantes buscan un término, concepto, producto, idea o información.
Si tienes los conocimientos y habilidades necesarias para lograr que tu sitio aparezca alto en la lista de resultados orgánicos, tu negocio se verá beneficiado con tus esfuerzos de marketing por el Internet. Contrariamente a lo que se consigue con los resultados patrocinados, en realidad no puedes pagar directamente un buen efecto sobre tu negocio, y la única forma de entrar en esta fiesta es mediante un buen trabajo de optimización sobre los mecanismos de búsqueda.
Eso nivela el campo de juego, aunque las grandes compañías siempre tendrán ventajas cuando se trata de optimización natural de mecanismos de búsqueda.
En primer lugar, las grandes empresas casi siempre tienen una gran cantidad de enlaces internos. Esto afecta considerablemente los resultados de búsqueda. Es frecuente que los proveedores, los afiliados y los socios de esas empresas, libremente publiquen enlaces hacia el sitio web de la gran corporación.
Las compañías pequeñas, por otra parte, tienen algunas ventajas también. En general, tienden a atender el tema de resultados de búsqueda orgánicos con mayor cuidado y esmero que las compañías. Normalmente, no tienen burocracia interna que autorice, proponga, discuta o analice durante meses cualquier cambio al sitio web.
Otra razón es que las cmpañías pequeñas están más dispuestas a contratar expertos en optimización, mientras que las grandes adjudican ese trabajo a los departamentos de sistemas, que no necesariamente (o más bien, NUNCA) tienen una mentalidad de marketing. La optimización de mecanismos de búsqueda es un asunto técnico y no-técnico, o mejor dicho, que necesita de técnicas de varias disciplinas. Aunque precisa de conocimientos de computación y sistemas, el motor directivo es el marketing y una buena dosis de imaginación y creatividad ya que se trata de anticipar conductas de un cliente potencial operando sobre el Internet. Esta creatividad no la tienen, normalmente, los técnicos, y muchas veces tampoco la tienen los muy experimentados en marketing tradicional, y en realidad podrían cometer errores basados en paradigmas del marketing en medios convencionales.
Las grandes corporaciones tienden a ver la optimización de mecanismos de búsqueda como una muy pequeña pieza de un rompecabezas gigante. No solamente eso, ya que debido al hecho de que han tenido éxito sin el Internet y el marketing involucrado, no es fácil que le vean la utilidad.
Los pasos necesarios para tener éxito en la obtención de buenos resultados para el negocio, a través del marketing por internet, son en cierto sentido un obstáculo muy grande para las grandes corporaciones y un aliado natural para las pequeñas. ¿Qué mejor forma de “democracia” comercial pudo haberse inventado?
Articulo enviado por: Carlos Villa
Carlos Villa es Internet Marketer, especialista en optimización de mecanismos de búsqueda, y mentor en los negocios por internet.
